CASE: Tæt på Tyskland

Scandlines vil åbne op for Tyskland som en rejsedestination, der kun er en smuttur væk. Men når danskerne skal på ferie, er Tyskland ikke det første, de begynder at undersøge. Og det er selvom, at Tyskland er spækket med netop de oplevelser, som de feriehungrende danskere søger efter, når de skal på weekendtur til udlandet.

Opgave:
Udfordringen bestod selvfølgelig af, at Scandlines ville have flere med på færgerne – året rundt, når turen går Tyskland. Men danskerne skulle have noget at køre efter udover gode tilbud og en lang køretur til Sydeuropa. Vi ville udvide danskernes horisont og vise dem, at Tyskland er og kan mere, end de tror.

Løsning:
For at gøre Tyskland relevant som rejsedestination skabte vi inspirationsplatformen ´Tæt på Tyskland´. Vi lancerede en content hub med +100 artikler, som var knyttet til oplevelser i Nordtyskland. Hub’en blev udviklet med udgangspunkt i et strategiarbejde, der blandt andet identificerede danskernes søgeadfærd. Og med Facebook Audience Insights og data bygget på data om brugerne kunne vi målrette kommunikationen mod specifikke segmenter gennem Facebook, mail, Instagram og bannere/Programmatic som primære kommunikationskanaler.

Resultater:

• Over 70.000 reaktioner, kommentarer og delinger på Facebook og Instagram
• Organisk reach på 875.200
• Næsten +700.000 unikke brugere på 12 måneder
• En forbedring af konverteringsprisen på 83% igennem perioden
• En ROAS på 12