CASE: Aiways

UDFORDRING
Hvordan introducerer man et ukendt, kinesisk bilbrand på det danske marked? Kinesiske Aiways, der blev grundlagt i 2017 og udelukkende producerer elbiler, skulle i foråret 2021 lancere deres første model (Aiways U5) på det danske marked. U5 er en rummelig elbil, der leverer en gennemført luksusoplevelse til en overkommelig pris. Udfordringen var imidlertid, at de danske forbrugere hverken kendte brand eller model. Desuden skulle kampagnen også nedbryde de eksisterende fordomme om kinesiske produkter og bevise, at biler fra Kina er af høj kvalitet. Og at man i øvrigt sagtens kan købe bil online hjemme fra sofaen. Opgaven bestod altså i at lancere brand og model via en kommunikationsplatform tilpasset det danske marked og desuden opbygge en digital lead (permission) maskine til e-commerce salg af bilen.

LØSNING: ”Tænd Drømmen”
Analysearbejdet viste, at der var behov for en anderledes tilgang i et ellers generisk bilmarked. Vi måtte gå kreativt til værks og anvende en ny strategi for at vække målgruppens interesse. Det betød, at vi vendte benspændet til en force og byggede et stærkt teaser-koncept op. Under fanen ”Tænd Drømmen” fik målgruppen små glimt af bilen. I et mørklagt univers lyste bilens smukke detaljer op, men den blev aldrig afsløret i sin helhed. Først ved sign-up blev der kastet lys over den store SUV, og målgruppen fik herefter adgang til billeder og information om bilens unikke selling points. Og det virkede! 

RESULTATER
Over 42.000 besøgende på websitet til en pris markant under benchmark. Mere end 2.280 sign-ups til nyhedsbrevet, der giver modtagerne adgang til at opleve bilen som nogle af de første. Derudover er vi lykkedes med at gennemføre 328 prøveture af bilen i kampagnens korte levetid (april-maj).

Play
Play
Play

COOKIES

Read our

cookie policy

&

privacy policy